​融资1.2亿美元之后,伴鱼拓科先动“谁的奶酪”?

与融资金额及频次都高调的2018年相比,2020年的在线教育领域的投资显得更加理性、谨慎,而且变得更加偏爱优质头部企业,虽然出手次数减少,但一般金额巨大(www.85037.cn)。在这种资本环境中,伴鱼在上个月获得1.2亿美元C轮融资,成为今年少儿英语赛道的第一起高额融资。

9月2日,伴鱼在北京总部召开媒体见面会。伴鱼创始人、CEO黄河在现场对伴鱼发展及后续规划做出分享。

黄河表示,过去三年,伴鱼搭建一套覆盖0-14岁孩子英语学习全场景的产品矩阵,实现了学习效果和商业化效率的双重保证。正是这种健康UE模型及学习闭环的精细化运营,伴鱼仅用了别人一半的时间,几分之一的资金,做出了几倍的产出,实现累计用户4000多万,付费用户总数超过160万,团队规模扩张至近2000人,俨然成为极具竞争优势的行业头部企业。

当然,黄河所指的“行业”还仅是在线英语领域。对于他而言,创办伴鱼目标是做一个跨学科综合的互联网教育平台。

于是,在完成了第一个“五年计划”之后,黄河面对第二个“五年计划”也有了更大的设想。其中,多学科拓展是一个重要的战略步骤。

其实,今年以来,许多在线少儿教育机构纷纷宣布拓科,既有从数理思维拓展开的,又有从外教英语拓展来的……从某种意义上,作为矩阵先行者,伴鱼的拓科理应是从在线少儿英语“赛道”跨道而出。

谈及业界的拓科热,黄河认为是大势所趋:“因为一个学生的需求很难说只学一科,至少在K12阶段肯定有很多的学科都打算学。同时,在线教育机构通过拓科可以增加复购生源,降低成本。接下来,在线教育机构必选的一件事情,就是拓科和产品类型。因为不是所有人都能上得起欧美外教一对一的,更何况不同的人存在不同的学习需求。所以,拓展产品类型、模型和学科肯定是必选的。”

那么,伴鱼拓科将先行进入什么学科?

黄河给出答复。他表示,伴鱼将先从主学科开始,逐步扩展更多的素质相关学科,目前主要是数学和语言,可能先选一个或者同步做,已在筹备中。

“大家都拓课,肯定会有竞争。但是,伴鱼的拓科思路还是从用户出发的,而不是出于对标竞争对手的目的。现在,一些竞品的拓科基本还是以对标的形式,就是别人做了什么,我也做什么;别人不做的,我也去做。在这种环境下,伴鱼更认可的是创新,即从用户需求出发的创新。伴鱼接下来的拓科将基于用户需求、用户画像甚至用户特点,以及不同的年龄阶段的不同需求。”黄河如是说。

不可否认,在过去的5年中,伴鱼确实像是一条“潜水的鱼”。在大把“烧钱”的在线外教市场,伴鱼能够一路“潜行”、不断成长,的确有其独到之处,黄河将其概括为持续追求卓越和持续进化。

黄河毫无讳言,伴鱼一开始构想的就是产品矩阵,而不是一个单一产品模型。因此,团队同时研发了英语分级阅读的工具——伴鱼绘本和重服务、重教研的伴鱼少儿英语,在后续承接用户细分需求时,开发出伴鱼AI课和伴鱼精读课。“伴鱼并不依赖于把自己固定成某一种教育模型或者模式,而是从用户需求出发,看哪些课程哪些服务能够满足用户什么样的需求。”他解释道。

事实上,依托这套产品矩阵体系,形成了独具特色的伴鱼模式——绘本以启蒙教育吸纳低龄用户,提供大量用户转化基础,伴鱼少儿英语凭借一对一固定欧美外教和权威培生原版教材建立竞争壁垒,同时通过伴鱼AI课和采取AI双师模式的伴鱼精读课,继续以高性价比和业务易扩张优势在竞争中释放潜力。

产品矩阵实现学习效果和商业效率的统一。从学习效果来看,这四款产品跨越从启蒙到少儿等多个学习阶段,能满足不同年龄段用户的不同学习需求;从商业效率来看,这四款产品又能最高效实现商业化。值得一提的是,基于矩阵模型,伴鱼已经实现了在线欧美外教一对一模式的获客成本近乎为零。“我们少儿英语一对一业务的用户是全部从绘本这块转过去的。”黄河备感自豪。

当然,在拓科发展中,伴鱼的产品矩阵体系仍将充分发挥高效的作用,这也是各个“赛道”的竞品们尤为关注的所在。基于此前的积累,伴鱼在前端的流量池、中端的流量运用能力及后端的业务承载能力上积累不少经验,这些已然成为伴鱼向外延伸发展的“新基建”,也势必为伴鱼扩科时提供助力。

即便扩科,可以确定的是,伴鱼不会采取“烧钱”、“打架”的竞争方式。“单纯追风头的话,做不出差异化的产品,则很难有竞争优势,就会陷入‘烧钱’的窘境。”黄河谈及自己的看法。

黄河表示,伴鱼的大方向是希望能做出真正有效的教育产品,取得好的学习效果。同时,用最短的时间、最高的效率达到这样的好的效果。伴鱼特别希望打造真正有粉丝的教育平台,通过内容、服务、产品、互动,构建一个拥有真正的粉丝、长时间被认可、有好的口碑的教育品牌。

主营产品:直流电动机,异步电动机,气缸,减速器、减速机,离心泵,油泵,风机,鼓风机